Bagaimana Anda membuat bisnis dari pembayaran asuransi jiwa?

Bagaimana Anda membuat bisnis dari pembayaran asuransi jiwa?

Tidak semuanya.

Sekali waktu, itu adalah pasar sekunder

Ketika situasi suku bunga masih bagus, pasar sekunder berkembang di bidang asuransi jiwa. Alih-alih mengakhiri polis asuransi jiwa jangka panjang, disarankan bahwa pelanggan menjualnya. Logika di baliknya sederhana:

Jika pelanggan berakhir sebelum waktunya, ia hanya menerima nilai penyerahan, tetapi ia melepaskan partisipasi surplus, yang diselesaikan pada akhir jangka waktu yang menguntungkan pelanggan. Pedagang cerdas menemukan bahwa Anda dapat membeli asuransi jiwa pelanggan dengan harga yang lebih tinggi dan dapat menghasilkan imbal hasil yang menarik melalui suku bunga reguler ditambah dengan partisipasi laba.

Model bisnis menawarkan situasi win-win / win / win klasik:

1. Perusahaan asuransi jiwa mempertahankan kontraknya.
2. Pelanggan menerima lebih banyak uang.
3. Pembeli merupakan investasi yang menarik.
4. Perantara dari penjualan komisi.

Sayangnya, model bisnis itu mati dengan penurunan suku bunga.

Kembalinya pasar sekunder sebagai zombie

Seperti biasa, ketika pasar telah muncul, ia menentang kepunahannya sendiri, bahkan jika pengembangan pasar tidak lagi memungkinkan model bisnis. Orang mati mengatakan hidup lebih lama. Dalam kasus pasar sekunder, itu adalah zombie daripada pengembalian nyata dari kehidupan.

Berbicara secara konkret, pengusaha yang meragukan keseriusan mengadopsi model dan, bertentangan dengan nalar, menawarkan untuk menjual bersedia di atas nilai penyerahan. Agar kelebihan pembayaran ini bekerja, syarat untuk penawaran ini, bagaimanapun, secara teratur merupakan investasi ulang dari jumlah pembelian dalam investasi yang seharusnya lebih baik. Dari investasi ini - biasanya aset yang sangat berisiko - seharusnya juga menghasilkan pendapatan yang membiayai premi pada harga jual. Pada dasarnya, perilaku bisnis yang meragukan di mana pelanggan harus tertarik pada risiko yang lebih tinggi, yang terselubung bahwa ia adalah garis bawah, bahkan lebih banyak biaya.

Pasar baru dibuat: pembalikan

Asuransi jiwa tidak hanya berkilauan dengan ketenaran ketika datang ke penagihan transparan, ketertelusuran hibah atau partisipasi yang adil dari pelanggan mereka di cadangan tersembunyi. Ini secara teratur mengarah ke kekalahan di pengadilan ketika klien mengajukan nilai kedaluwarsa atau menyerah.

Dari ini, pengusaha bisnis yang giat telah membuat model bisnis. Pelanggan yang ingin mengakhiri asuransi jiwa mereka (atau dapat dengan mudah termotivasi) menerima tawaran untuk mewakili mereka secara hukum dan untuk mengalahkan kinerja yang lebih tinggi untuk pembelian kembali. Entah pelanggan kemudian harus menginvestasikan uang sebagai imbalan atas investasi lain atau membayar sebagian dari hasil tambahannya ke layanan penebusan.

konflik kepentingan

biru langsung menolak model bisnis penggantian.

Mitra kami adalah broker dan asuransi. Beberapa asuransi jiwa menengahi, yang lain menyediakannya. Oleh karena itu bertentangan dengan kepentingan kedua mitra jika kami mempertanyakan kepercayaan mereka dalam layanan mereka. Anda tidak dapat menjalin kemitraan yang adil jika Anda membangun model bisnis berdasarkan pada pelanggaran kepentingan mitra Anda ; bahkan berpotensi merusak kredibilitas mitranya.

Anda tidak harus menjadi penggemar asuransi jiwa. Anda bisa melihatnya dengan sangat kritis. Tetapi siapa pun yang mengutuk asuransi jiwa sebagai broker asuransi - dan dengan demikian produk yang masih dan masih merupakan salah satu produk utama industri kita selama berabad-abad - harus bertanya pada dirinya sendiri apakah dia dalam pekerjaan yang tepat. Jika Anda sebagai pilot tidak ingin kenalan Anda naik pesawat, ada banyak alasan untuk melakukannya, tetapi ia jelas tidak termasuk dalam kokpit.

Untuk mendiskreditkan asuransi jiwa yang ditargetkan dengan menyatakan flat rate dari cuti asuransi jiwa untuk mendapatkan lebih banyak uang jika menggunakan banding, tidak hanya kritik dari perusahaan asuransi yang terkena dampak. Hal ini menyebabkan kerusakan solidaritas dan secara tidak langsung juga berarti pengurangan rekan yang pernah merekomendasikan produk. Keuntungan dari satu pelanggan (dengan mengorbankan semua pelanggan asuransi lain yang dihasilkan) membenarkan pendapat kami tidak merusak citra perantara asuransi dan industri secara keseluruhan oleh. Hal ini hanya menyebabkan pelanggan menjadi lebih curiga dan menghabiskan lebih sedikit untuk keseluruhan ketentuan mereka. Ini menghasilkan kerusakan yang berkelanjutan pada sejumlah besar pelanggan.

Pialang asuransi tidak diragukan lagi memiliki tanggung jawab yang tinggi untuk kliennya. Namun ia juga memiliki tanggung jawab terhadap industri dan masyarakat. Yang mengesampingkan tanggung jawab ini, sebenarnya bukan demi kepentingan pelanggan. Ini hanyalah tentang mendapatkan komisi dengan mengorbankan broker lain, dengan mengorbankan solidaritas, dengan mengorbankan firma asuransi dan karyawannya, dengan mengorbankan reputasi industri kita dan, di atas segalanya, dengan mengorbankan pelanggannya sendiri. Jika broker penebusan bertindak untuk kepentingan klien, dia tidak akan mencoba membuat pembalikan asuransi jiwa lebih menarik, tetapi akan meyakinkan kliennya bahwa kontrak asuransi jiwa, sekali dimulai, harus dilanjutkan.

Kredo biru secara langsung

Kami bekerja dengan mitra broker kami untuk hanya menjual produk asuransi jiwa kepada pelanggan di mana pelanggan memiliki manfaat yang jelas dan kontrak adalah pilihan terbaik pelanggan.

Kami sangat menganjurkan untuk membatalkan penjualan asuransi jiwa yang sudah ada dalam konsultasi, jika ini tidak benar untuk pelanggan. Namun, dari sudut pandang kami, faktor yang menentukan bukanlah kembalinya. Kami bukan bank. Kami tidak mengurangi kebutuhan pelanggan untuk rumus tingkat bunga matematika. Bagi kami, keseluruhan pertimbangan keinginan dan kebutuhan pelanggan dan situasi hidupnya sangat menentukan.

Kami bekerja dengan mitra asuransi kami untuk meningkatkan kualitas asuransi jiwa dan secara bertahap menghilangkan kelemahan yang ada. W e ingin menawarkan produk pensiun aman untuk pelanggan kamiyang memenuhi kebutuhan pelanggan dan adil untuk pelanggan dan jika mungkin untuk menawarkan kondisi yang menarik.

Kami berkomunikasi dengan mitra asuransi kami, secara kritis, konstruktif, obyektif dan tatap muka. Ini juga berlaku untuk perlakuan yang adil dalam nilai menyerah, jika kondisi hidup pelanggan membutuhkan itu pasti meninggalkan kebijakan asuransi yang ada. Namun, kami tidak mengirim pengacara. Kami tidak menghasut pelanggan untuk berselisih dengan mitra asuransi kami. Toko fakta mitra kami berdasarkan mempermalukan depan pelanggan atau untuk menghubungi kredibilitas industri dengan kaki karena menolak kami dari.

Jika pembalikan polis asuransi jiwa tidak didasarkan pada kesalahan, itu selalu merupakan hasil dari situasi kehidupan tragis klien. Kami tidak membuat kesepakatan dari itu.